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金秋九月，丹桂飄香。第六屆“中國(guó)創(chuàng)翼”創(chuàng)業(yè)大賽暨創(chuàng)業(yè)成果展示活動(dòng)在大同盛大開(kāi)啟。

本屆活動(dòng)由人力資源社會(huì)保障部、省政府共同舉辦，旨在貫徹落實(shí)黨中央、國(guó)務(wù)院決策部署，完善創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)保障制度，激發(fā)全社會(huì)內(nèi)生動(dòng)力和創(chuàng)新活力，助力實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量充分就業(yè)。

活動(dòng)以“創(chuàng)業(yè)促進(jìn)就業(yè)、翼展精彩人生”為主題，主要內(nèi)容包括“一賽一展一對(duì)接”活動(dòng)，以及“創(chuàng)業(yè)山西”特色活動(dòng)。“一賽”即“中國(guó)創(chuàng)翼”創(chuàng)業(yè)大賽，設(shè)置先進(jìn)制造、現(xiàn)代服務(wù)兩個(gè)主體賽道，以及鄉(xiāng)村振興、銀發(fā)經(jīng)濟(jì)、綠色經(jīng)濟(jì)3個(gè)專項(xiàng)賽道，各地選拔出的461個(gè)項(xiàng)目參與角逐?！耙徽埂奔磩?chuàng)業(yè)成果展示，集中呈現(xiàn)“中國(guó)創(chuàng)翼”創(chuàng)業(yè)大賽特色做法、取得成效以及各地以大賽為抓手推動(dòng)創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)的實(shí)踐成果?！耙粚?duì)接”即創(chuàng)業(yè)資源對(duì)接活動(dòng)，組織創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目、創(chuàng)業(yè)投融資機(jī)構(gòu)開(kāi)展合作對(duì)接，為有需求的企業(yè)提供人力資源招聘服務(wù)，并請(qǐng)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目答疑解惑。

“創(chuàng)業(yè)山西”特色活動(dòng)包括大同市創(chuàng)業(yè)工作成果觀摩、山西改革發(fā)展和創(chuàng)業(yè)大講堂、城市創(chuàng)業(yè)環(huán)境推介會(huì)等。

6位企業(yè)家與專家學(xué)者交流分享創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)和思考


中德集團(tuán)董事長(zhǎng)程田青應(yīng)邀出席本次活動(dòng) 。并在9月25日舉行的“創(chuàng)業(yè)山西”特色活動(dòng)環(huán)節(jié)——山西改革發(fā)展和創(chuàng)業(yè)大講堂上，與山西省社科院研究三部部長(zhǎng)、研究員高劍峰教授，中國(guó)人才交流協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)付鵬，科達(dá)自控董事長(zhǎng)付國(guó)軍等6位企業(yè)家與專家學(xué)者圍繞“改革”“轉(zhuǎn)型”“創(chuàng)業(yè)”“創(chuàng)新”等話題與臺(tái)下的創(chuàng)業(yè)者、投資人交流分享創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)和思考。

程田青在講話中說(shuō)道，今天的中國(guó)，“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”的時(shí)代潮流正蓬勃涌動(dòng)。推進(jìn)大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新，是發(fā)展的動(dòng)力之源，是富民之道、公平之計(jì)、強(qiáng)國(guó)之策，也是穩(wěn)增長(zhǎng)、擴(kuò)就業(yè)、激發(fā)億萬(wàn)群眾智慧和創(chuàng)造力的重大舉措。

他說(shuō)，我曾經(jīng)也是一名創(chuàng)業(yè)者，從無(wú)到有創(chuàng)建了中德集團(tuán)，我們這批企業(yè)家是伴隨我國(guó)改革開(kāi)放成長(zhǎng)起來(lái)的，從產(chǎn)品經(jīng)銷進(jìn)入生產(chǎn)制造領(lǐng)域，吃了很多苦、趟過(guò)很多坑，才取得了今天的成績(jī)。

中德集團(tuán)成立于2001年，至今走過(guò)第23個(gè)年頭，從做塑鋼型材起家，發(fā)展到現(xiàn)在擁有塑鋼型材、塑料管道、建筑鋁型材、新能源汽車輕量化零部件、家裝事業(yè)部、海外事業(yè)部等產(chǎn)業(yè)、7個(gè)全資子公司、1家控股子公司和兩大生產(chǎn)基地（即山西長(zhǎng)治生產(chǎn)基地和西南成都生產(chǎn)基地），1000余家營(yíng)銷分公司遍布全國(guó)各地，是國(guó)家塑料標(biāo)準(zhǔn)委員會(huì)成員單位、國(guó)家級(jí)專精特新“小巨人”企業(yè)、高新技術(shù)企業(yè)，位居行業(yè)前五。近年來(lái)，我又提出了“三大戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型項(xiàng)目”：系統(tǒng)門窗、家裝管道、新能源汽車零部件，回應(yīng)時(shí)代發(fā)展所需，從2B到2C轉(zhuǎn)型，再一次踏上“二次創(chuàng)業(yè)”的征程，從這個(gè)角度說(shuō)，我依然是新時(shí)代的一名“創(chuàng)業(yè)者”。

雖然我們所處地域不同、行業(yè)不同、訴求不同，但是管理理念是相通的。下面，我以自己創(chuàng)業(yè)23年來(lái)的經(jīng)歷，與大家分享我的創(chuàng)業(yè)體會(huì)以及中德發(fā)展上下半場(chǎng)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

中德有一套獨(dú)特的管理體系：談人才，那是“千軍易得，一將難求。我們?cè)院梦嗤?shù)，自然引來(lái)金鳳凰。

創(chuàng)業(yè)成功的不二法門是重視人才。隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展，人才的重要性越加突出，要增強(qiáng)一個(gè)企業(yè)的發(fā)展優(yōu)勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，關(guān)鍵在培養(yǎng)造就一批有信仰、有思想、有信念、求真理、捍正義，為社會(huì)創(chuàng)造物質(zhì)和精神正能量的改革者、實(shí)踐者！

中德成立之初，就十分重視人才的引進(jìn)和培養(yǎng)，專門從上海、湖北、深圳、山東、東北、內(nèi)蒙古等地高薪聘請(qǐng)多名高級(jí)管理和高級(jí)技術(shù)人才。我們還拓寬人才引進(jìn)渠道，對(duì)不能長(zhǎng)期雇傭的人才，實(shí)行使用多樣化，投資吸引多樣化，可以不“為我所有”，但要“為我所用”。多方位的人才引進(jìn)措施，不僅給公司帶來(lái)了先進(jìn)的理念，而且提供了強(qiáng)大的技術(shù)支持。

人才工作要做好“內(nèi)培外引”。除此，還要用“五正確”（劉邦用人：謀略用張良、打仗用韓信、治理用蕭何），把正確的人放在正確的位置上用正確的方法把正確的事做正確，用人所長(zhǎng)，最大限度激發(fā)員工的潛能，促進(jìn)企業(yè)的快速發(fā)展。經(jīng)營(yíng)企業(yè)，培養(yǎng)在一定程度上比引進(jìn)還要重要。

公司歷來(lái)注重人才培養(yǎng)和團(tuán)隊(duì)建設(shè)，積極組織人才培養(yǎng)對(duì)象參加各類培訓(xùn)學(xué)習(xí)，根據(jù)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)和業(yè)務(wù)需求，設(shè)定未來(lái)的人才目標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn)：

高層：培養(yǎng)成“四個(gè)家”（哲學(xué)家的思維、政治家的敏感、外交家的風(fēng)度、軍事家的決斷）。具備這“四點(diǎn)”非常重要，“一把手”如果沒(méi)有這四個(gè)家的特質(zhì)和能力，很容易把企業(yè)帶向深淵。

中層：培養(yǎng)成坐下來(lái)能寫、站起來(lái)能講、密室里能謀、領(lǐng)著人能干的“四能”干部。中層是企業(yè)的“腰”，企業(yè)身體靈活不靈活，腰很重要。腰出了問(wèn)題，頭腦（高層）再好，腳（基層）也走不好、走不遠(yuǎn)。

基層：兩個(gè)高，專業(yè)水平高、工作質(zhì)量高。班組建設(shè)非常重要。萬(wàn)丈高樓平地起，根基不行，肯定不行。

最偉大的奇跡和偉大的創(chuàng)舉都是人才干出來(lái)的。換句話說(shuō)，誰(shuí)能夠把人的事情想明白，誰(shuí)就能把一切都想明白。企業(yè)要想做好，必須向內(nèi)開(kāi)刀，提高全員職業(yè)化程度，企業(yè)進(jìn)行全面預(yù)算管理。

為此，公司著力優(yōu)化組織架構(gòu)，建起扁平化、高效率的全新管理架構(gòu)。對(duì)抗“熵增”，進(jìn)行“熵減”運(yùn)動(dòng)，讓組織肌體不斷減少贅肉、加速新陳代謝，提升公司的凝聚力。對(duì)領(lǐng)導(dǎo)干部進(jìn)行360度全方位考評(píng)，提升人崗匹配，強(qiáng)化部門功能不缺失、領(lǐng)導(dǎo)崗位不缺位。360度全方位測(cè)評(píng)的結(jié)果將作為領(lǐng)導(dǎo)干部自我提升和改進(jìn)的重要參考。

提高全員職業(yè)化程度，就要樹(shù)立終身學(xué)習(xí)的信念。“走老路到不了新地方，不學(xué)習(xí)不創(chuàng)新就是現(xiàn)代文盲”。2023年，在我60歲之際走進(jìn)中歐課堂，就讀全球CEO課程。這個(gè)時(shí)代無(wú)論年齡多大都不是關(guān)系，關(guān)鍵是如何掌握現(xiàn)代知識(shí)。正如中德開(kāi)啟2C市場(chǎng)之后，我親自上陣做抖音、小紅書(shū)，學(xué)做個(gè)人IP，而他手下是四個(gè)不超過(guò)25歲的年輕人。

今天，人才，仍然是中德“三個(gè)戰(zhàn)略項(xiàng)目”建設(shè)的重要支撐。所以，三個(gè)戰(zhàn)略項(xiàng)目，必須有專業(yè)人才加入，以專業(yè)人才管理項(xiàng)目，打通項(xiàng)目管理鏈條上日益積累的堵點(diǎn)、痛點(diǎn)，推動(dòng)項(xiàng)目管理標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化。

中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展可以分為“上半場(chǎng)”和“下半場(chǎng)”，2014年之前是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的上半場(chǎng)，企業(yè)主要是“百米短跑沖刺思維”，企業(yè)賺的是市場(chǎng)、消費(fèi)者雙增長(zhǎng)的錢，主要拼的是資源和機(jī)會(huì)，只要敢拼敢干就能獲得改革開(kāi)放的紅利；現(xiàn)在我們的經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入了下半場(chǎng)的馬拉松，企業(yè)在市場(chǎng)、消費(fèi)者雙收縮的情況下還想盈利，要跑贏下半場(chǎng)馬拉松賽，就需要戰(zhàn)略和創(chuàng)新?！皯?zhàn)”就是要干什么，“略”就是不干什么，所以我們現(xiàn)在需要清晰的戰(zhàn)略和創(chuàng)新。

美國(guó)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略之父邁克爾·波特的三個(gè)觀點(diǎn)：總成本領(lǐng)先、差異化以及聚焦。

我們?cè)诳紤]總成本領(lǐng)先時(shí)，由于物流成本居高不下，所以中德的策略是地域上做近不做遠(yuǎn)，實(shí)現(xiàn)總成本領(lǐng)先，即扎根山西、背靠河南、延展川渝。

差異化是競(jìng)爭(zhēng)的壁壘。中德孕育了創(chuàng)新基因，有不少產(chǎn)品和技術(shù)申請(qǐng)了國(guó)家專利。只要有差異化的產(chǎn)品，差異化的模式，就能規(guī)避價(jià)格戰(zhàn)。

在聚焦上，雖然中德不斷轉(zhuǎn)型，但實(shí)際上是轉(zhuǎn)型不轉(zhuǎn)行，生意做熟不做生，始終聚焦于自己技術(shù)長(zhǎng)板的領(lǐng)域。

面對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的巨變和波折，我們提出“兩選三新”，兩選：選人才、選用先進(jìn)裝備。三新：產(chǎn)品技術(shù)的創(chuàng)新、市場(chǎng)營(yíng)銷模式的創(chuàng)新、經(jīng)營(yíng)管理模式的創(chuàng)新。用兩選三新打造企業(yè)硬實(shí)力突破逆勢(shì)增長(zhǎng)。

以營(yíng)銷模式創(chuàng)新為例，原先中德針對(duì)的是2B客戶，主要是房地產(chǎn)企業(yè)。近年來(lái)，在房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)整的時(shí)期，中德提出“三大戰(zhàn)略項(xiàng)目”：系統(tǒng)門窗、家裝管道、新能源汽車零部件。

現(xiàn)在面臨一個(gè)非常重要的變化，就是過(guò)去持續(xù)了幾十年的大規(guī)模集中消費(fèi)的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了。原先中德針對(duì)的是2B客戶，主要是房地產(chǎn)企業(yè)，但大型房企衰落了之后，現(xiàn)在改做2C市場(chǎng)，讓建材走進(jìn)千家萬(wàn)戶。中德從單一的建材提供者，轉(zhuǎn)向給消費(fèi)者提供系統(tǒng)的解決方案。

因此，2024年我們提出了“五新”（新模式、新平臺(tái)、新系統(tǒng)、新技術(shù)、新產(chǎn)品），通過(guò)“核心技術(shù)的五大關(guān)系和兩大支撐（即技術(shù)與生產(chǎn)的關(guān)系、技術(shù)與質(zhì)量的關(guān)系、技術(shù)與管理的關(guān)系、技術(shù)與成本的關(guān)系、技術(shù)與市場(chǎng)的關(guān)系，技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)路線）”打造出五恒（恒溫、恒濕、恒氧、恒靜、恒潔）、五隔（隔音、隔熱、隔水、隔氣、隔風(fēng)）全新“中德家”品牌系統(tǒng)：家外是寒風(fēng)瑟瑟的冬天，家里是美麗舒適的春天；家外是酷熱難耐的夏天，家里是愜意涼爽的秋天，輕松調(diào)節(jié)四季環(huán)境，中德制造讓生活更美好！

今年，集團(tuán)總部建設(shè)了中德家系統(tǒng)科技研發(fā)中心和系統(tǒng)門窗、家裝管道、五恒系統(tǒng)綜合體驗(yàn)館，是華北地區(qū)面積最大的綜合性展館，10月份即將對(duì)外開(kāi)放，屆時(shí)希望大家參觀、體驗(yàn)、指導(dǎo)。

新能源汽車零部件方面中德利用企業(yè)內(nèi)部產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，依托山西省豐富的鋁鎂資源優(yōu)勢(shì)和成渝完善的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，不斷延鏈、補(bǔ)鏈、強(qiáng)鏈，大力發(fā)展新能源汽車零部件制造項(xiàng)目。

目前，已在山西長(zhǎng)治和四川成都相繼成立了新能源汽車零部件公司，從傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移到新產(chǎn)業(yè)，并提出全新的河南戰(zhàn)略和川渝戰(zhàn)略，形成了“扎根山西，背靠河南，延展川渝”的營(yíng)銷格局。

在經(jīng)營(yíng)模式上，王高教授“人本營(yíng)銷時(shí)代，企業(yè)如何借助“人感”做營(yíng)銷”的文章，對(duì)中德的營(yíng)銷有非常重要的借鑒和指導(dǎo)意義。它顛覆了以往的銷售模式，向“以人影響人”轉(zhuǎn)變，營(yíng)銷進(jìn)入“人本時(shí)代”，品牌實(shí)現(xiàn)“種草營(yíng)銷”！更多關(guān)注消費(fèi)者內(nèi)心的聲音，實(shí)現(xiàn)“口口相傳”，這也是我很早就提到的“金杯銀杯，不如老百姓的口碑”！“他人怎么說(shuō)”變得非常重要。“人對(duì)人”的影響簡(jiǎn)化了消費(fèi)者的購(gòu)買路徑，對(duì)品牌營(yíng)銷變得至關(guān)重要。還有陳威如教授講的《數(shù)智時(shí)代的平臺(tái)化戰(zhàn)略 產(chǎn)業(yè)重塑的思維和方法論》、許定波教授的《績(jī)效管理》課程中，海爾張瑞敏在稻盛和夫的阿米巴經(jīng)營(yíng)模式基礎(chǔ)上，進(jìn)一步發(fā)展和創(chuàng)新，提出了“人單合一”的管理模式等等，對(duì)中德的經(jīng)營(yíng)有非常重要的借鑒和指導(dǎo)意義，就是把員工整合成了三類：平臺(tái)主、小微主、創(chuàng)客，實(shí)現(xiàn)“人叫人干人不干，政策調(diào)動(dòng)千千萬(wàn)”。

因此，我認(rèn)為，企業(yè)下半場(chǎng)需要換一種經(jīng)營(yíng)思維。一方面，采用輕資產(chǎn)的模式，把房地產(chǎn)高速發(fā)展期留下的門窗剩余生產(chǎn)力納入平臺(tái)上來(lái)，像共享經(jīng)濟(jì)那樣，通過(guò)數(shù)字平臺(tái)快速精準(zhǔn)獲客，共同解決消費(fèi)者的問(wèn)題。另一方面，應(yīng)勢(shì)而上，進(jìn)行品牌圈層營(yíng)銷和“種草營(yíng)銷”。

在管理模式創(chuàng)新上，中德的訣竅是“人教人干人不干，政策調(diào)動(dòng)千千萬(wàn)”。我們通過(guò)股份制改造，極大調(diào)動(dòng)了員工積極性，變成為自家企業(yè)干。同時(shí)在管理上引進(jìn)了財(cái)務(wù)公司，堵住管理漏洞，進(jìn)行精細(xì)化的管理，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的逆勢(shì)增長(zhǎng)。

戰(zhàn)略不是贏在起點(diǎn)，也不是贏在終點(diǎn)，而是贏在轉(zhuǎn)折點(diǎn)。走老路到不了新地方，要以終為始，擇高而立。投資、創(chuàng)業(yè)、工作，都不會(huì)一帆風(fēng)順，做企業(yè)就要不斷地解放思想，轉(zhuǎn)變觀念，以變應(yīng)變，以變迎變，應(yīng)勢(shì)而為，順勢(shì)而為。沒(méi)有成功的企業(yè)，只有時(shí)代的企業(yè)，我們就是要年年難干年年干，年年還要有大發(fā)展!