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金秋九月，丹桂飄香。第六屆“中國創翼”創業大賽暨創業成果展示活動在大同盛大開啟。

本屆活動由人力資源社會保障部、省政府共同舉辦，旨在貫徹落實黨中央、國務院決策部署，完善創業帶動就業保障制度，激發全社會內生動力和創新活力，助力實現高質量充分就業。

活動以“創業促進就業、翼展精彩人生”為主題，主要內容包括“一賽一展一對接”活動，以及“創業山西”特色活動。“一賽”即“中國創翼”創業大賽，設置先進制造、現代服務兩個主體賽道，以及鄉村振興、銀發經濟、綠色經濟3個專項賽道，各地選拔出的461個項目參與角逐。“一展”即創業成果展示，集中呈現“中國創翼”創業大賽特色做法、取得成效以及各地以大賽為抓手推動創業帶動就業的實踐成果。“一對接”即創業資源對接活動，組織創業項目、創業投融資機構開展合作對接，為有需求的企業提供人力資源招聘服務，并請創業導師為創業項目答疑解惑。

“創業山西”特色活動包括大同市創業工作成果觀摩、山西改革發展和創業大講堂、城市創業環境推介會等。

6位企業家與專家學者交流分享創業經驗和思考


中德集團董事長程田青應邀出席本次活動 。并在9月25日舉行的“創業山西”特色活動環節——山西改革發展和創業大講堂上，與山西省社科院研究三部部長、研究員高劍峰教授，中國人才交流協會副會長付鵬，科達自控董事長付國軍等6位企業家與專家學者圍繞“改革”“轉型”“創業”“創新”等話題與臺下的創業者、投資人交流分享創業經驗和思考。

程田青在講話中說道，今天的中國，“大眾創業、萬眾創新”的時代潮流正蓬勃涌動。推進大眾創業、萬眾創新，是發展的動力之源，是富民之道、公平之計、強國之策，也是穩增長、擴就業、激發億萬群眾智慧和創造力的重大舉措。

他說，我曾經也是一名創業者，從無到有創建了中德集團，我們這批企業家是伴隨我國改革開放成長起來的，從產品經銷進入生產制造領域，吃了很多苦、趟過很多坑，才取得了今天的成績。

中德集團成立于2001年，至今走過第23個年頭，從做塑鋼型材起家，發展到現在擁有塑鋼型材、塑料管道、建筑鋁型材、新能源汽車輕量化零部件、家裝事業部、海外事業部等產業、7個全資子公司、1家控股子公司和兩大生產基地（即山西長治生產基地和西南成都生產基地），1000余家營銷分公司遍布全國各地，是國家塑料標準委員會成員單位、國家級專精特新“小巨人”企業、高新技術企業，位居行業前五。近年來，我又提出了“三大戰略轉型項目”：系統門窗、家裝管道、新能源汽車零部件，回應時代發展所需，從2B到2C轉型，再一次踏上“二次創業”的征程，從這個角度說，我依然是新時代的一名“創業者”。

雖然我們所處地域不同、行業不同、訴求不同，但是管理理念是相通的。下面，我以自己創業23年來的經歷，與大家分享我的創業體會以及中德發展上下半場的實戰經驗。

中德有一套獨特的管理體系：談人才，那是“千軍易得，一將難求。我們栽好梧桐樹，自然引來金鳳凰。

創業成功的不二法門是重視人才。隨著經濟社會的發展，人才的重要性越加突出，要增強一個企業的發展優勢、競爭優勢，關鍵在培養造就一批有信仰、有思想、有信念、求真理、捍正義，為社會創造物質和精神正能量的改革者、實踐者！

中德成立之初，就十分重視人才的引進和培養，專門從上海、湖北、深圳、山東、東北、內蒙古等地高薪聘請多名高級管理和高級技術人才。我們還拓寬人才引進渠道，對不能長期雇傭的人才，實行使用多樣化，投資吸引多樣化，可以不“為我所有”，但要“為我所用”。多方位的人才引進措施，不僅給公司帶來了先進的理念，而且提供了強大的技術支持。

人才工作要做好“內培外引”。除此，還要用“五正確”（劉邦用人：謀略用張良、打仗用韓信、治理用蕭何），把正確的人放在正確的位置上用正確的方法把正確的事做正確，用人所長，最大限度激發員工的潛能，促進企業的快速發展。經營企業，培養在一定程度上比引進還要重要。

公司歷來注重人才培養和團隊建設，積極組織人才培養對象參加各類培訓學習，根據企業的戰略目標和業務需求，設定未來的人才目標和標準：

高層：培養成“四個家”（哲學家的思維、政治家的敏感、外交家的風度、軍事家的決斷）。具備這“四點”非常重要，“一把手”如果沒有這四個家的特質和能力，很容易把企業帶向深淵。

中層：培養成坐下來能寫、站起來能講、密室里能謀、領著人能干的“四能”干部。中層是企業的“腰”，企業身體靈活不靈活，腰很重要。腰出了問題，頭腦（高層）再好，腳（基層）也走不好、走不遠。

基層：兩個高，專業水平高、工作質量高。班組建設非常重要。萬丈高樓平地起，根基不行，肯定不行。

最偉大的奇跡和偉大的創舉都是人才干出來的。換句話說，誰能夠把人的事情想明白，誰就能把一切都想明白。企業要想做好，必須向內開刀，提高全員職業化程度，企業進行全面預算管理。

為此，公司著力優化組織架構，建起扁平化、高效率的全新管理架構。對抗“熵增”，進行“熵減”運動，讓組織肌體不斷減少贅肉、加速新陳代謝，提升公司的凝聚力。對領導干部進行360度全方位考評，提升人崗匹配，強化部門功能不缺失、領導崗位不缺位。360度全方位測評的結果將作為領導干部自我提升和改進的重要參考。

提高全員職業化程度，就要樹立終身學習的信念。“走老路到不了新地方，不學習不創新就是現代文盲”。2023年，在我60歲之際走進中歐課堂，就讀全球CEO課程。這個時代無論年齡多大都不是關系，關鍵是如何掌握現代知識。正如中德開啟2C市場之后，我親自上陣做抖音、小紅書，學做個人IP，而他手下是四個不超過25歲的年輕人。

今天，人才，仍然是中德“三個戰略項目”建設的重要支撐。所以，三個戰略項目，必須有專業人才加入，以專業人才管理項目，打通項目管理鏈條上日益積累的堵點、痛點，推動項目管理標準化、規范化。

中國的經濟發展可以分為“上半場”和“下半場”，2014年之前是經濟發展的上半場，企業主要是“百米短跑沖刺思維”，企業賺的是市場、消費者雙增長的錢，主要拼的是資源和機會，只要敢拼敢干就能獲得改革開放的紅利；現在我們的經濟發展進入了下半場的馬拉松，企業在市場、消費者雙收縮的情況下還想盈利，要跑贏下半場馬拉松賽，就需要戰略和創新。“戰”就是要干什么，“略”就是不干什么，所以我們現在需要清晰的戰略和創新。

美國競爭戰略之父邁克爾·波特的三個觀點：總成本領先、差異化以及聚焦。

我們在考慮總成本領先時，由于物流成本居高不下，所以中德的策略是地域上做近不做遠，實現總成本領先，即扎根山西、背靠河南、延展川渝。

差異化是競爭的壁壘。中德孕育了創新基因，有不少產品和技術申請了國家專利。只要有差異化的產品，差異化的模式，就能規避價格戰。

在聚焦上，雖然中德不斷轉型，但實際上是轉型不轉行，生意做熟不做生，始終聚焦于自己技術長板的領域。

面對市場環境的巨變和波折，我們提出“兩選三新”，兩選：選人才、選用先進裝備。三新：產品技術的創新、市場營銷模式的創新、經營管理模式的創新。用兩選三新打造企業硬實力突破逆勢增長。

以營銷模式創新為例，原先中德針對的是2B客戶，主要是房地產企業。近年來，在房地產市場進行調整的時期，中德提出“三大戰略項目”：系統門窗、家裝管道、新能源汽車零部件。

現在面臨一個非常重要的變化，就是過去持續了幾十年的大規模集中消費的時代已經過去了。原先中德針對的是2B客戶，主要是房地產企業，但大型房企衰落了之后，現在改做2C市場，讓建材走進千家萬戶。中德從單一的建材提供者，轉向給消費者提供系統的解決方案。

因此，2024年我們提出了“五新”（新模式、新平臺、新系統、新技術、新產品），通過“核心技術的五大關系和兩大支撐（即技術與生產的關系、技術與質量的關系、技術與管理的關系、技術與成本的關系、技術與市場的關系，技術標準和技術路線）”打造出五恒（恒溫、恒濕、恒氧、恒靜、恒潔）、五隔（隔音、隔熱、隔水、隔氣、隔風）全新“中德家”品牌系統：家外是寒風瑟瑟的冬天，家里是美麗舒適的春天；家外是酷熱難耐的夏天，家里是愜意涼爽的秋天，輕松調節四季環境，中德制造讓生活更美好！

今年，集團總部建設了中德家系統科技研發中心和系統門窗、家裝管道、五恒系統綜合體驗館，是華北地區面積最大的綜合性展館，10月份即將對外開放，屆時希望大家參觀、體驗、指導。

新能源汽車零部件方面中德利用企業內部產業鏈優勢，依托山西省豐富的鋁鎂資源優勢和成渝完善的產業鏈優勢，不斷延鏈、補鏈、強鏈，大力發展新能源汽車零部件制造項目。

目前，已在山西長治和四川成都相繼成立了新能源汽車零部件公司，從傳統產業轉移到新產業，并提出全新的河南戰略和川渝戰略，形成了“扎根山西，背靠河南，延展川渝”的營銷格局。

在經營模式上，王高教授“人本營銷時代，企業如何借助“人感”做營銷”的文章，對中德的營銷有非常重要的借鑒和指導意義。它顛覆了以往的銷售模式，向“以人影響人”轉變，營銷進入“人本時代”，品牌實現“種草營銷”！更多關注消費者內心的聲音，實現“口口相傳”，這也是我很早就提到的“金杯銀杯，不如老百姓的口碑”！“他人怎么說”變得非常重要。“人對人”的影響簡化了消費者的購買路徑，對品牌營銷變得至關重要。還有陳威如教授講的《數智時代的平臺化戰略 產業重塑的思維和方法論》、許定波教授的《績效管理》課程中，海爾張瑞敏在稻盛和夫的阿米巴經營模式基礎上，進一步發展和創新，提出了“人單合一”的管理模式等等，對中德的經營有非常重要的借鑒和指導意義，就是把員工整合成了三類：平臺主、小微主、創客，實現“人叫人干人不干，政策調動千千萬”。

因此，我認為，企業下半場需要換一種經營思維。一方面，采用輕資產的模式，把房地產高速發展期留下的門窗剩余生產力納入平臺上來，像共享經濟那樣，通過數字平臺快速精準獲客，共同解決消費者的問題。另一方面，應勢而上，進行品牌圈層營銷和“種草營銷”。

在管理模式創新上，中德的訣竅是“人教人干人不干，政策調動千千萬”。我們通過股份制改造，極大調動了員工積極性，變成為自家企業干。同時在管理上引進了財務公司，堵住管理漏洞，進行精細化的管理，實現了企業的逆勢增長。

戰略不是贏在起點，也不是贏在終點，而是贏在轉折點。走老路到不了新地方，要以終為始，擇高而立。投資、創業、工作，都不會一帆風順，做企業就要不斷地解放思想，轉變觀念，以變應變，以變迎變，應勢而為，順勢而為。沒有成功的企業，只有時代的企業，我們就是要年年難干年年干，年年還要有大發展!