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6月20日，受山西能源學院的邀請，中德集團董事長程田青到訪山西能源學院，并就個人就業創業經歷做專題分享，以更好啟迪學生思維，賦予學生更全面、更貼合經濟社會發展需求的知識體系，使其具備更顯著的競爭優勢。

專題分享會開始前，校企雙方在學院會議室舉行座談，旨在探討雙方在學生實習就業方面的合作機會，共同為學生創造更優質的實踐平臺和職業發展道路。

山西能源學院黨委副書記曲晉山對程田青董事長一行的到來表示熱烈歡迎。稱贊中德集團是一家具有使命感與實干精神的優秀企業，值得同學們深入了解。他介紹了學校及學院概況，介紹了學院的就業及生源情況，表示學院追求人崗匹配度高、穩定性強的高質量就業，希望能跟中德集團建立更加緊密、深入的聯系，強化人才培養鏈條銜接，打造多維度、全方位的校企協同育人陣地。

程田青表示，校企合作是一種雙贏的模式，有助于學校根據企業反饋和市場需求，有針對性地培養人才，注重實踐和技能的培養，從而更好地滿足社會需要。他希望通過傳道授業解惑的方式，來惠及學子回饋社會，能夠讓在校的學生以及即將步入社會的青年學子們能夠少走彎路或者不走彎路，并且表示非常歡迎山西能源學院的學生到中德集團的平臺上去鍛煉和磨礪，中德集團也會敞開雙臂歡迎各位的到來，為廣大學子提供就業的崗位。

座談會后，程田青董事長就個人就業創業經歷向山西能源學院的師生做了題為“以理想之光 照亮時代之路”的專題分享，為學生人生道路選擇和職業方向確定提供有益參考。來自山西能源學院的300余位師生聽取了講座。

程田青運用“中德十有”言之有己地從如何應對這個快速變化的時代，如何探索未知，提升認知，如何傳承和弘揚企業家精神？“三個時代之問”展開此次授課。

程田青引用習總書記寄語青年的話：“歷史和現實都告訴我們，青年一代有理想、有擔當，國家就有前途，民族就有希望，實現我們的發展目標就有源源不斷的強大力量。” 在這個快速變化的時代，青年人要響應時代所需，快速成長，就要回答擺在我們面前的“三個時代之問”。

一、如何應對這個變化的時代？

和大多數企業一樣，中德的“上半場”，主要拼的是資源和機會，我們的企業只要能跟上風口，只要敢拼就能獲得改革開放的紅利。現在我們的經濟發展進入了下半場的馬拉松，企業在市場、消費者雙收縮的情況下還想盈利，就必須要有戰略和創新，就必須要有“跑贏馬拉松賽”的思維，通過強化內功、組織變革、戰略轉型、數字建設等方式，不斷提升企業的綜合實力，以變應變，以變迎變，應勢而為，順勢而為。

● 組織變革：

最偉大的奇跡和偉大的創舉都是人才干出來的。換句話說，誰能夠把人的事情想明白，誰就能把一切都想明白。

為此，公司著力優化組織架構，建起扁平化、高效率的全新管理架構。對抗“熵增”，進行“熵減”運動，讓組織肌體不斷減少贅肉、加速新陳代謝，提升公司的凝聚力。

對領導干部進行360度全方位考評，提升人崗匹配，強化部門功能不缺失、領導崗位不缺位。360度全方位測評的結果將作為領導干部自我提升和改進的重要參考。釋放出“為官不為，絕沒有下不為例”的信號。

● 戰略轉型

戰略項目做到“五新”（新模式、新平臺、新系統、新技術、新產品），從“居安思危”轉換為“居危思危”、未戰先贏、未買先賣。順應時代發展需求，中德集團開始從TOB到TOC業務的轉型，推出系統門窗和家裝管道項目，提出了“五新”（新模式、新平臺、新系統、新技術、新產品），運用其“核心技術的五大關系（即技術與生產的關系、技術與質量的關系、技術與管理的關系、技術與成本的關系、技術與市場的關系）和兩大支撐（技術標準和技術路線）”打造出五恒（恒溫、恒濕、恒氧、恒靜、恒潔）、五隔（隔音、隔熱、隔水、隔氣、隔風）全新“中德家”品牌系統：家外是寒風瑟瑟的冬天，家里是美麗舒適的春天；家外是酷熱難耐的夏天，家里是愜意涼爽的秋天，輕松調節四季環境，中德制造讓生活更美好！

TOC的轉型之路是繁瑣和艱難的，但麻煩背后就是巨大的商機。中德家系統門窗和家裝管道從賣單一產品，到賣系統解決方案，極大地賦能公司三大戰略項目“新能源汽車零部件、系統門窗、家裝管道”穩健增長。

戰略不是贏在起點，也不是贏在終點，而是贏在轉折點。要充分認識美國競爭之父波特的競爭三要素：“總成本領先、差異化、聚焦”，最終實現我們從TOB到TOC的轉型，改變和改善我們現金流和應收賬款的結構，提升我們公司的贏利能力，全方位鍛造核心競爭優勢，助力企業跑羸下半場馬拉松賽。

● 數字建設：

提升數字企業建設效能，采用輕資產的模式，把房地產高速發展期留下的門窗剩余生產力納入平臺上來，像共享經濟那樣，通過數字平臺快速精準獲客，共同解決消費者的問題。面對企業家在數字轉型方面存在的痛點、難點、堵點問題，身為山西省專精特新企業聯合會主席，我親自帶領省內企業，開展“讓制造業站穩C位?走進優質企業學標桿”系列活動，先后走進華為、用友軟件、三一重工、中聯重科、格力集團、金蝶軟件等先進企業，讓企業家“沉浸式”感受數字化轉型帶來的好處，為企業進行高水平數字化轉型助力。

● 移動社交時代，應勢而上，進行品牌圈層營銷

股神巴菲特曾說：血統不會影響一個人的未來，但交際圈會。自古人脈就是最大的財富。美國斯坦福研究中心的研究顯示，一個人賺的錢，12.5%來自知識，87.5%來自圈層。人脈會幫你做很多事。進入當地社會的主流圈層，是最重要的營銷手段之一。

● H2H人感營銷時代，借助“人感”做營銷”，向“以人影響人”轉變，品牌實現“種草營銷”。

二、終身學習，不斷探索未知，提升認知。

走老路到不了新地方，不學習不創新就是現代文盲。學習是一輩子的事情，終身學習是適應這個時代變化最好的方法。為了不斷追求探索新的未知，提升自我的認知，我們通過團隊學習和強化自我修煉，打造學習型組織，來應對企業發展中的挑戰，助力公司行穩致遠。率領團隊到鄭州參加行動教育課程，感悟到“老師在上面流汗，我們在下面流淚”！

踐于公司企業文化“五多”（多學習、多觀察、多思考、多實踐、多總結）之‘多學習’理念，到上海中歐國際工商學院學習深造。不斷追求探索新的未知，提升自我認知，跑好中國經濟的下半場馬拉松賽，這就是我來中歐學習的目的。在這里我似乎找到了答案，就是中歐的校訓“認真、創新、追求卓越”！

參加2024CEO論壇暨全球CEO俱樂部成立大會，與樓繼偉、但斌、張曉宇、朱陽、李長江等人同臺論道，進行“智慧大碰撞”。通過師從全球頂尖管理學者，我們得以重新建立統攬全局的戰略思維，掌握應對國際商業格局變化的環境分析能力。

5月13日—17日，作為中歐全球CEO2023的學員，我參加了中歐國際工商學院組織發起的全球CEO課程日本模塊的學習。我們去了索尼、松下等企業，深入了解了日本過去取得巨大成就的企業，在經歷了緩慢衰退陷入泥潭里后，應如何通過轉型中的創新來實現企業重生。日本失去的三十年中，日本的企業界據我觀察就是不急不躁、行穩致遠、追求卓越、完美主義、創新創造，最重要的就是轉型中的創新。

近距離接觸世界一流企業，了解它們的歷史和傳承，學習其優秀的管理經驗。這對我們適應我國經濟下行形勢下的轉型創新有非常大的借鑒意義。德魯克曾經說過：“動蕩時代最大的風險不是動蕩本身，而是仍然用過去的邏輯應對今天的動蕩。”在經營管理企業過程中一定要避免“老手敗給趨勢，新手敗給常識”的發生。要順應趨勢在某個時期獲勝，但要靠遵循常識才能跨越周期，實現常勝。下個月我還要到非洲去游學，因此必須保持終身學習，才能讓企業在動蕩中健康發展。

三、如何傳承和弘揚企業家精神？“無中生有”的晉商精神。

山西不產茶葉，晉商卻把茶葉賣遍全球，憑借的正是“無中生有”的晉商精神。如果晉商精神是“無中生有”，那么企業家精神的表現是“逢山開路，遇水架橋”。如果企業家精神加上晉商精神，那就是“無中生有，仁義禮智信，橫跨歐亞九千里，稱雄商界五百年”。

所以，我們要深刻把握“晉商精神”、“企業家精神”的內涵要義，探索和放大“晉商精神”、“企業家精神”在推動高質量發展深化全方位轉型中的時代價值，努力打造傳承和發展新時代晉商精神、企業家精神的最佳“生態圈”。

結束語

印度詩人泰格爾說過：“你今天受的苦、吃的虧、擔的責、扛的罪、忍的痛，到最后都會變成光，照亮你的路”。借此機會，把這句話送給各位。

希望青年學子在今后的工作中，無論遇到什么樣的困難，都能弘揚企業家精神：逢山開路，遇水架橋，不怕困難，勇往直前。這是企業的靈魂，也是大家成長的原動力。大家要張開雙臂，積極轉換角色，以變應變，以變迎變。

“走出去，世界就在眼前，走不出去，眼前就是世界”。俯下身子不斷學習，昂首挺胸迎接今后的挑戰和機遇，不怕艱難困苦，年年難干年年干，年年創新大發展。

互動環節

90分鐘的課程結束后，學生們表示“意猶未盡”，紛紛舉手向程田青董事長提問請教，程田青董事長都一一耐心解答。

企業家代表：程董事長您好！

我們之間相差30歲。我想替這個歷史問您一個問題：晉商歷史500年，提及一代商邦晉商，我們往往會想到喬致庸、王向清，或者是一些民族企業家，假如您回到古代這一個晉商商幫，您應該怎樣去帶領他前行？這是我想在你60歲想得到你的答案。

程田青：好的，這個問題非常有趣。前不久，媒體《晉商之聲》報道了一篇關于我的文章——《古有田青走西口，今有田青展作為》，當中講到：《走西口》這部電視劇講述了一個在民國初年，山西祁縣年輕書生田青因家庭變故和生活所迫，背井離鄉走西口，艱苦奮斗的創業史。我不僅碰巧和這部劇的主人公同名，而且還有著同樣“艱辛坎坷，但又波瀾壯闊”的創業歷程。

假如有幸，我也作為“田青”回到古代，首先，先把人做好。人做好了，事情自然就成了。其次，要誠實守信。晉商精神就是誠信。我們經常講，寧與君子為伍，不與小人為伴。誠信是為人之道，是立身處事之本。

再有，走向世界。那就要“無中生有”。山西不產茶葉，晉商卻把茶葉賣遍全球，憑借的正是“無中生有”的晉商精神。我們中德能夠在二十三年時間發展成為擁有塑鋼型材、塑料管道、建筑鋁型材和新能源汽車輕量化零部件四大支柱產業，躋身國內同行業前“五強”，憑借的也是“無中生有”的晉商精神。所以，弘揚晉商精神，重振晉商雄風，再現晉商輝煌，這是我們要思考的問題，也是你我的責任。

學生：學歷更重要還是能力更重要？

程田青：這位同學問的好！當今社會，到底是學歷重要還是能力重要？我認為，學歷和能力，都很重要。在不同的情境下，它們的重要性也是不同的。

我們經常聽到應試教育和素質教育這兩個詞。應試教育注重考試成績，強調學生對知識的記憶。而素質教育注重培養學生的綜合素質和能力。

對于學生來說，在學校，掌握課本知識，完成好學業，這是應當的。“應試教育”肯定是為了更好地“走向社會”，兩者相互補充、相互促進。所以說同等重要，一定要兩手都要抓，兩手都要硬。

學生：如果您需要培養一個年輕人的話，對他的要求是什么？

程田青：好的，就拿我的秘書來說。

我們公司有“三個主動”、“做一想三”等企業文化理念。這是我對我的秘書的最基本的要求：主動工作，人崗匹配，具備“做一想三”的能力。

這里我給大家分享個案例：我最近每天早上安排在健身房鍛煉。并且會在前一天晚上和教練預約。

就在18號也就是前天晚上19點的時候，我的秘書給我發了個微信，問我是否通知讓教練明天早上過來。

我看到微信后，很欣慰！我的秘書剛來了二、三個月，他開始由被動接受任務指令向主動發現問題、主動思考問題、主動解決問題轉變，我給他回復說，很好，上道了。

所以，主動出擊是職場致勝的關鍵。我們想在企業更好的發展，就要主動出擊，把工作當成是自己的事業，為之付出更多的努力，那么，我們的職場道路會越來越順，否則，被動工作，遲早會被企業所淘汰。

一名出色的員工，還應具備“做一想三”的能力。我要求我的秘書按照“九段秘書”的標準去對標工作，看看自己哪些還沒做到位，久而久之，才能更上一步。

還有，我要求我的秘書，要關起門來當領導，關起門來思考和觀察。在寫我的發言稿時，你寫的再好，那是你的語言邏輯，而不是我的，你要學會換位思考，以領導的目光把握全局，思考問題。

學生：馬上要放假了，家里父母可能就會要求我們出去打打工，去外面見識一下社會，我是想請問您，上時代之道，對現在的年輕人來說，是實踐的苦重要，還是多學習，對自己未來有更有用的知識更重要。

程田青：在人們的成長過程中，讀書和實踐都扮演著重要的角色。讀書是獲取知識的重要途徑，而實踐是將知識轉化為能力的關鍵途徑。

在大學里主業是學習讀書，不但要讀“有”字的書，還得讀“無”字的書，這就是大學的功能。

我的女兒和兒子，放假都要到我的企業里面去上班。他們可不是只坐坐辦公室而矣，而是到生產一線去鍛煉。你光在家里學習理論的東西，沒有一線工作的歷練，你根本不知道一線工人的辛苦，我就是要讓他們在提升技能的基礎上，德智體美全面發展。

學生：我們未來該如何實現從0到1和從無到有。

程田青：這位同學，我想把話題重新拋給你。我今天講了這么多，你覺得怎樣才能實現更多“從0到1”，創造更多“從無到有”呢？

學生：我覺得要先有資源和機會。

程田青：資源和機會是怎么來的呢？顯然，“無中生有”，“看見別人看不見的機會”，我這里也叫“理想”。

就拿我經營企業來說，中德之前從事的是貿易流通，經營的是鋁合金型材，但是，到了2000年的時候，市場情勢突然發生了大逆轉，鋁合金賣不動了，人們到處找塑鋼型材，但我手中沒有貨源。市場變化了，我就在想該怎么辦呢？于是，萌生了創辦塑鋼制造企業的想法。可是，要是讓我花一個億、幾個億建那么一個企業，我沒這個條件。怎么辦？這就倒逼我想出來“借殼下蛋”，通過租賃國企的閑置工廠車間和貸款，完成了最初的資金和場地儲備，實現了“從無到有”。

所以，同學你要有想法，然后再去創造條件，這樣才能夠成功。

人物風采

程田青從事企業管理20余年，其先進的企業管理理念和創新精神受到大家的青睞。多次被邀請為《世界晉商上海論壇》、《成都新津，坐而論道》、《成都市“蓉商培育工程”理想信念教育培訓班》、《山西財經大學2022MBA校外專家講座》、《中歐CEO論壇暨全球CEO俱樂部成立大會》授課，他精彩的講課受到廣泛熱議與關注，收獲了一致好評。