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3月29日，2024年CEO論壇暨全球CEO俱樂部成立大會在中歐上海校區隆重舉行。

中歐國際工商學院副院長張維炯(中方)，中歐國際工商學院副院長濮方可(歐方)，市場營銷學教授、副教務長、全球CEO課程聯席課程主任王高，中歐全球CEO俱樂部會長趙栓明(CEO2019)，中歐全球CEO俱樂部秘書長孫紅(CEO2022)先后致辭發言。

十三屆全國政協常委外事委員會主任、中國財政學會會長、中國經濟社會理事會副主席樓繼偉，深圳東方港灣投資管理股份有限公司董事長但斌分別作主旨演講。

全球CEO課程的學員們和校友代表出席本次大會。

受中歐國際工商學院的邀請，第十二屆全國政協委員、山西省政協常委、山西中德投資集團董事長程田青參加了2024CEO論壇暨全球CEO俱樂部成立大會，和中歐CEO各屆的校友們一起進行了一次“智慧大碰撞”。

CEO智慧激蕩圓桌討論環節

主持人（中歐王高教授）：請您對個人、公司、職位、CEO班級及公司核心產品/服務、商業模式進行簡要介紹。

程田青：大家好，我是第十二屆全國政協委員、山西省政協常委、山西中德投資集團董事長程田青。

★  集團介紹：中德集團成立于2001年，目前有新能源汽車零部件、塑鋼型材、塑料管道、鋁型材四大產業以及上海的供應鏈業務公司，在山西長治和四川成都有兩大生產基地，是一家集生產、銷售、研發、服務為一體的國家級“專精特新”小巨人企業，是行業“五強”企業。我們的業務遍布全國各地，同時出口到美洲、歐洲、非洲和東南亞等30個國家和地區，形成了“立足山西、輻射全國、跨出國門”的營銷格局。

★ 商業模式：為順應時代發展，我們以變迎變，以變應變，我們轉型不轉行，從傳統產業向新型產業轉型，2014年我們開始進入新能源汽車零部件領域，專注于鋁鎂合金電池殼體的研發與制造。目前與北汽新能源、吉利汽車、國軒高科、格力鈦新能源等達成合作。我們原有的傳統產業（型材、鋁型材、管道產品）是以大型房地產企業為主的TOB業務，隨著房地產行業趨勢的改變，現在向TOC轉型，由提供單一產品向提供系統解決方案轉變。TOC的轉型之路是繁瑣和艱難的，但麻煩背后就是巨大的商機。

主持人（中歐王高教授）：您如何評價貴公司2023年的表現?哪些方面比較滿意?哪些方面不太滿意?為什么?對于2024年，作為公司的掌舵人，您有什么展望?有哪些機遇?有哪些挑戰?貴公司如何應對?

程田青：2023年怎么看，2024年怎么干，作為企業家要有清晰的思路。我認為中國經濟可以分為“上半場和下半場”，上半場是“百米沖刺，短跑思維”，企業賺的是市場、消費者雙增長的錢，只要敢拼敢干就能成功。

我在我們公司總結經營分析會上講到，2014年之前我們中德取得了一點點的成就，是中國改革開放市場巨大的紅利彌補了我們職業化程度的不足。中德還想立于市場不敗之地，就必須按照我提出的兩大主線“提高全員職業化程度、企業進行全面預算管理”謀劃進行，多年來，我們的改革一直在路上。2014年后我認為中國經濟進入了下半場，企業要在市場和消費者雙收縮的情況下還想盈利，就要有清晰的戰略和創新。那么怎樣才能跑贏經濟下半場的馬拉松賽？

因此我們就提出了戰略轉型，我認為房地產的后經濟時代來了。房地產通過高速發展，新房逐步變為舊房，舊房改造的家裝市場如門窗改造升級、管道更換需求量逐步增加，中國大批量集中采購的時代過去了。正是看到了這個商機，我們開始從TOB到TOC業務的轉型，推出系統門窗和家裝管道項目，提出了“五新”（新模式、新平臺、新系統、新技術、新產品），運用我們“核心技術的五大關系和兩大支撐（即技術與生產的關系、技術與質量的關系、技術與管理的關系、技術與成本的關系、技術與市場的關系，技術標準和技術路線）”打造出五恒（恒溫、恒濕、恒氧、恒靜、恒潔）、五隔（隔音、隔熱、隔水、隔氣、隔風）全新“中德家”品牌系統：家外是寒風瑟瑟的冬天，家里是美麗舒適的春天；家外是酷熱難耐的夏天，家里是愜意涼爽的秋天，輕松調節四季環境，中德制造讓生活更美好！

中德家系統門窗和家裝管道從賣單一產品，到賣系統解決方案，極大地賦能公司三大戰略項目“新能源汽車零部件、系統門窗、家裝管道”穩增長、快建設。戰略不是贏在起點，也不是贏在終點，而是贏在轉折點。要充分認識美國競爭之父波特的競爭三要素：“總成本領先、差異化、聚焦”，最終實現我們從TOB到TOC的轉型，改變和改善我們現金流和應收賬款的結構，提升我們公司的贏利能力。

不滿意的是我們的學習力和認知不足，因為走老路到不了新地方，不學習不創新就是現代文盲。如何跑贏經濟的“下半場馬拉松賽”？我來中歐尋求答案來了，就是要不斷追求探索新的未知，提升自我的認知。這也符合我們公司的企業文化“五多”。在這里我似乎找到了答案，就是中歐的校訓“認真、創新、追求卓越”！中歐全球CEO課程確實具有“全球之視野，時代之洞見”，比如有幾位教授的課程對我們的轉型很受啟發，陳威如教授講的《數智時代的平臺化戰略 產業重塑的思維和方法論》、許定波教授的《績效管理》課程中，海爾在稻盛和夫的阿米巴經營模式基礎上，進一步發展和創新，提出了“人單合一”的管理模式等等，對于我們的“五新”有非常重要的借鑒和指導意義，就是把員工整合成了三類：平臺主、小微主、創客，實現“人叫人干人不干，政策調動千千萬”。王高教授對我們的課程管理包括方向指導，這都對我們實現“三大戰略項目”有很大的幫助。德魯克曾經說過：“動蕩時代最大的風險不是動蕩本身，而是仍然用過去的邏輯應對今天的動蕩?！痹诮洜I管理企業過程中一定要避免老手敗給于趨勢，新手敗給于常識的發生。要順應趨勢在某個時期獲勝，但要靠遵循常識才能跨越周期，實現常勝。因此必須保持終身學習，才能讓企業在動蕩中健康發展。最終實現我們中德的使命：“做世界最好的門窗材料、造全球最優的塑料管道、創行業尖端的汽車部件、中德制造讓生活更美好”。同學們，沒有成功的企業，只有時代的企業，我們就是要年年難干年年干，年年創新大發展，謝謝大家！