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繼往開(kāi)來(lái)，提振信心，創(chuàng)新發(fā)展，共譜新篇。2023年11月18日，中德集團(tuán)公司院內(nèi)，彩旗飄飄，歡歌笑語(yǔ)。在喜慶祥和的節(jié)日氣氛中，中德集團(tuán)成立二十二周年暨中德鋁業(yè)十周年慶祝大會(huì)在這里隆重舉行。

中德集團(tuán)公司董事長(zhǎng)程田青、總裁程杰、集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)班子成員、中層以上管理人員及員工代表400余人現(xiàn)場(chǎng)參會(huì)，四川公司、上海中京公司及全國(guó)500余家營(yíng)銷分公司及經(jīng)銷商同步慶典，大家歡聚一堂，共同為中德集團(tuán)歡呼慶祝，共同分享這份喜悅和精彩。

慶典現(xiàn)場(chǎng)，大屏幕展示了中德集團(tuán)二十二周年宣傳視頻，生動(dòng)呈現(xiàn)了中德集團(tuán)跨越二十二年的成長(zhǎng)與發(fā)展，拉開(kāi)了本次慶典的序幕。

中德集團(tuán)董事長(zhǎng)程田青、總裁程杰、執(zhí)行總裁張軍、鋁業(yè)公司常務(wù)副總經(jīng)理梁國(guó)清等領(lǐng)導(dǎo)分別致辭。       

奮楫揚(yáng)帆啟新程，篤行不怠續(xù)輝煌。中德集團(tuán)執(zhí)行總裁張軍對(duì)集團(tuán)二十二年來(lái)的發(fā)展歷程進(jìn)行了回顧，對(duì)未來(lái)進(jìn)行了展望。

他說(shuō)，22年前的今天，2001年11月18日，伴隨著改革開(kāi)放的歷史大潮，董事長(zhǎng)把握時(shí)機(jī)投資560萬(wàn)元，創(chuàng)建了中德塑鋼型材有限公司。公司成立之初，僅擁有4條生產(chǎn)線，96名員工，在租賃的國(guó)有企業(yè)半個(gè)車間里開(kāi)始了艱辛的創(chuàng)業(yè)。

二十二載春夏秋冬，中德人矢志不渝、拼搏奮進(jìn)，走過(guò)了一段不平凡的歷程，書(shū)寫(xiě)了中德成長(zhǎng)的精彩篇章！二十二年來(lái)，在董事長(zhǎng)程田青和總裁程杰的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全體干部員工的共同拼搏下，公司在基地建設(shè)、品牌影響、業(yè)績(jī)指標(biāo)、技術(shù)突破、文化建設(shè)等多個(gè)方面發(fā)力，躬耕不輟，穩(wěn)扎穩(wěn)打，將每一次締造都作為一個(gè)起點(diǎn)，用踏實(shí)的步伐，讓中德的印記深深地烙刻神州大地，也深深地印刻在每個(gè)中德人的心里。

山西鋁業(yè)今天也迎來(lái)了成立十周年的生日，今年，鋁業(yè)公司實(shí)現(xiàn)了銷售收入和利潤(rùn)雙雙第一的佳績(jī)，為我們其他公司樹(shù)立了榜樣。董事長(zhǎng)講：“戰(zhàn)略不是贏在起點(diǎn)，也不是贏在終點(diǎn)，而是贏在的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。”今天，我們站在了這個(gè)歷史的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，前途漫漫，仍需我們“繼往開(kāi)來(lái)”的激情和力量。接下來(lái)，我相信在集團(tuán)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持下，在職能部門的配合下，在營(yíng)銷、生產(chǎn)、技術(shù)及全體員工的共同奮斗下，中德集團(tuán)“來(lái)路不凡、未來(lái)可期”，下一個(gè)二十二年值得我們每一個(gè)中德人奮斗和期待！

中德集團(tuán)鋁業(yè)公司常務(wù)副總經(jīng)理梁國(guó)清作了題為《回顧歷史、展望未來(lái)》的主旨報(bào)告。

中德集團(tuán)總裁程杰在講話中說(shuō)，回首公司發(fā)展的歷程，從起步到壯大，從單一制到多元化，從省內(nèi)市場(chǎng)到立足國(guó)內(nèi)國(guó)際，無(wú)不透露出公司領(lǐng)導(dǎo)的精心策劃和苦心經(jīng)營(yíng)，更離不開(kāi)廣大員工的辛勤勞動(dòng)與付出。在過(guò)去的22年里，中德集團(tuán)始終牢記：做世界最好的門窗材料、造全球最優(yōu)的塑料管道、創(chuàng)行業(yè)尖端的汽車部件、中德制造讓生活更美好的中德使命，堅(jiān)持穩(wěn)健發(fā)展的戰(zhàn)略，不斷拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)了跨越式的發(fā)展。在這條充滿荊棘與機(jī)遇的道路上，我們共同經(jīng)歷了無(wú)數(shù)次的挑戰(zhàn)和困難，但憑借著創(chuàng)新、高效、敬業(yè)、奉獻(xiàn)的中德精神，我們成功地克服了一個(gè)又一個(gè)的難關(guān)。在此，我要向全體員工表示崇高的敬意和深深的感謝！

他分別從《三大戰(zhàn)略目標(biāo)：新能源汽車零部件、系統(tǒng)門窗、家裝管道》、《內(nèi)外對(duì)標(biāo)助力提質(zhì)增效》、《開(kāi)源節(jié)流創(chuàng)新激勵(lì)》、《技術(shù)營(yíng)銷策略》、《數(shù)字化建設(shè)》、《下基層，架起“連心橋” 走好“基層路”》等六方面部署了公司當(dāng)前的發(fā)展要?jiǎng)?wù)。

中德集團(tuán)董事長(zhǎng)程田青作總結(jié)講話，他首先感謝多年來(lái)一直關(guān)心支持公司發(fā)展的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和社會(huì)各界人士，向?yàn)楣静恍概ψ龀鲐暙I(xiàn)的離退休老領(lǐng)導(dǎo)老員工以及全體員工道一聲誠(chéng)摯的謝意。

他說(shuō)，我們今天會(huì)議的主題是繼往開(kāi)來(lái)，提振信心，創(chuàng)新發(fā)展，共譜新篇。繼往是為了更好地開(kāi)來(lái)。中德集團(tuán)從一個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的小企業(yè)發(fā)展成為擁有塑鋼型材、塑料管道、鋁型材、汽車輕量化零部件四大支柱產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)代化集團(tuán)公司。二十二年的經(jīng)驗(yàn)不是從天上掉下來(lái)的，也不是從書(shū)本上抄來(lái)的，而是我們一代代中德人在歷經(jīng)艱辛、飽經(jīng)風(fēng)雨的長(zhǎng)期摸索中積累下來(lái)的。只有真正用心去領(lǐng)悟他們身上的精神品格和責(zé)任擔(dān)當(dāng)，只有真正讀懂讀透中德的歷史，才能更好地運(yùn)用中德歷史，敬畏中德歷史，增強(qiáng)我們處理現(xiàn)實(shí)問(wèn)題的能力，鍛造更多能夠擔(dān)起中德未來(lái)發(fā)展的鐵肩。

      
剛才，執(zhí)行總裁張軍作為公司元老上臺(tái)發(fā)言，我們深深感受到了他發(fā)自內(nèi)心的激動(dòng)和興奮。他為什么激動(dòng)，為什么心潮澎湃呢？因?yàn)樗呀?jīng)把他的生命融入公司發(fā)展。有位哲人這樣說(shuō)過(guò)：如果一個(gè)人把本職工作當(dāng)成事業(yè)來(lái)做，那么他就成功了一半。張總裁做到了，我相信，我們?nèi)w干部和員工也能做到。再次感謝，全體干部員工的辛勤努力和傾力付出。

      
        
我經(jīng)常說(shuō)，誰(shuí)能吃透歷史，誰(shuí)就能掌握未來(lái)。中德的歷史和經(jīng)驗(yàn)告訴我們，只有在發(fā)展的道路上不斷的創(chuàng)新，才能不斷的成長(zhǎng)。鋁業(yè)公司就是一個(gè)很好的例子。從2013年至今，鋁業(yè)公司的發(fā)展并非一帆風(fēng)順，當(dāng)初面對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定、市場(chǎng)銷路打不開(kāi)等問(wèn)題，公司從內(nèi)外兩方面及時(shí)整頓糾偏：整合銷售資源、人才本土化、上馬ERP系統(tǒng)、設(shè)備改造等一系列措施，才使得鋁業(yè)公司步入正軌，成為中德集團(tuán)支柱產(chǎn)業(yè)。回頭來(lái)看，這次轉(zhuǎn)型順應(yīng)了時(shí)代發(fā)展需求，是正確的、成功的。可以說(shuō)，二十二年來(lái)，我們每一年，甚至是每一個(gè)時(shí)段，每一個(gè)時(shí)刻都在改革，都在創(chuàng)新，才有了今天的成績(jī)。 

同樣，在房地產(chǎn)后經(jīng)濟(jì)時(shí)代的今天，我們又面臨新的挑戰(zhàn)，企業(yè)“如何破局上半場(chǎng)短跑思路，跑贏下半場(chǎng)馬拉松賽”，這就是我當(dāng)前正在思考和解決的問(wèn)題。這個(gè)時(shí)候，更需要我們繼往開(kāi)來(lái)，需要戰(zhàn)略和創(chuàng)新。

（一）堅(jiān)持戰(zhàn)略引領(lǐng)戰(zhàn)略是企業(yè)制勝的關(guān)鍵。

戰(zhàn)略項(xiàng)目要做到“五新”：新模式、新平臺(tái)、新系統(tǒng)、新技術(shù)、新產(chǎn)品。戰(zhàn)略不是贏在起點(diǎn)，也不是贏在終點(diǎn)，而是贏在轉(zhuǎn)折點(diǎn)——事業(yè)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)、業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)、思想的轉(zhuǎn)折點(diǎn)、認(rèn)知的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。如果我們不能從思想態(tài)度和行為上來(lái)一個(gè)現(xiàn)代化的轉(zhuǎn)變，那么，再先進(jìn)的技術(shù)工藝、再完善的現(xiàn)代制度，也會(huì)在一群傳統(tǒng)人手中變成廢紙一張。

競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略之父，邁克爾·波特，總結(jié)過(guò)三條最基本的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。它們是：總成本領(lǐng)先，差異化，和聚焦。

★ 總成本領(lǐng)先：既不降低品質(zhì)，也不犧牲利潤(rùn)，還能把東西賣便宜，才是真正的“競(jìng)爭(zhēng)力”。這背后唯一的方法，就是：總成本領(lǐng)先。

★ 差異化就是：有壁壘的稀缺價(jià)值。

★ 聚焦就是：只服務(wù)特定市場(chǎng)，或者特定人群。做特定市場(chǎng)，特定人群才需要，其他人覺(jué)得沒(méi)用，甚至浪費(fèi)的東西。

2023年9月15日，我們召開(kāi)了經(jīng)決委擴(kuò)大會(huì)議：深入剖析中德發(fā)展歷史，研討如何繼往開(kāi)來(lái)。大會(huì)以“兩個(gè)哲學(xué)三問(wèn)”破題：我是誰(shuí)？我從哪兒來(lái)？我要到哪兒去？我有什么？我要什么？我要放棄什么？重點(diǎn)研究、全面總結(jié)公司二十二年來(lái)的重大成就和歷史經(jīng)驗(yàn)問(wèn)題，以對(duì)歷史的回望、對(duì)實(shí)踐的思考、對(duì)規(guī)律的把握，引領(lǐng)企業(yè)邁向高質(zhì)量發(fā)展新征程，保障集團(tuán)三大戰(zhàn)略項(xiàng)目：汽車零部件、家裝管道、系統(tǒng)門窗的順利實(shí)現(xiàn)。（1）圍繞消費(fèi)者需求變化，我們的系統(tǒng)門窗和家裝管道在營(yíng)銷模式上進(jìn)行了從TOB到TOC的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，開(kāi)發(fā)“中德家系統(tǒng)門窗”和“中德家管道系統(tǒng)”，讓智能化、高品質(zhì)的家裝產(chǎn)品走入千家萬(wàn)戶，企業(yè)也能獲得更好的現(xiàn)金流。在新能源汽車市場(chǎng)，利用企業(yè)內(nèi)部產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，依托我省豐富的鋁鎂資源優(yōu)勢(shì)，不斷延鏈、補(bǔ)鏈、強(qiáng)鏈，大力發(fā)展新能源汽車零部件制造項(xiàng)目。（2）圍繞公司戰(zhàn)略目標(biāo)，我們提出了“河南戰(zhàn)略”與“川渝戰(zhàn)略”。戰(zhàn)略方向?yàn)椤傲⒆闵轿鳎晨亢幽希诱菇瓬薄＞唧w經(jīng)營(yíng)計(jì)劃：（1）型材、鋁材、管道齊發(fā)力，以河南鄭州以北和晉城以南連片連線，集中兵力，打響河南戰(zhàn)略。（2）中德智達(dá)公司，把儲(chǔ)能電池殼體、新能源電池殼體在河南全境全面布局。依托長(zhǎng)治的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，與鄭州距離僅200余公里，就用我們的地理優(yōu)勢(shì)，主動(dòng)融入到河南市場(chǎng)。同時(shí)，在西南地區(qū)圍繞四川、重慶兩個(gè)大市場(chǎng)，連點(diǎn)成線、連線成片去開(kāi)展我們的新業(yè)務(wù)，實(shí)施“川渝戰(zhàn)略”。

（二）創(chuàng)新煥發(fā)活力

（1）數(shù)字化轉(zhuǎn)型：踐行“三對(duì)”：對(duì)表 、對(duì)標(biāo)、對(duì)接

走進(jìn)華為之前，帶著三問(wèn)：①為什么要去華為學(xué)習(xí)？②帶上什么樣的問(wèn)題走進(jìn)華為？③學(xué)習(xí)后落實(shí)到企業(yè)發(fā)展上，如何解決痛點(diǎn)？

走進(jìn)用友之前，要求做功課：①數(shù)字化轉(zhuǎn)型方面我們企業(yè)現(xiàn)狀如何？②要達(dá)到什么目標(biāo)？③第一步我們先做什么？

明確數(shù)字化建設(shè)是一把手工程，親自抓，由集團(tuán)副總牽頭成立數(shù)字化建設(shè)小組。目前我們公司已經(jīng)于9月27日啟動(dòng)了數(shù)字化轉(zhuǎn)型工程，分三期總投入1000萬(wàn)余元，其中第一期投入350萬(wàn)元。

“走出去世界就在眼前，走不出去眼前就是世界。”省委統(tǒng)戰(zhàn)部徐廣國(guó)部長(zhǎng)在一次會(huì)上用這句話形象地說(shuō)明了走出去的重要性。我們走進(jìn)華為、用友，走進(jìn)三一重工、山河智能、中聯(lián)重科、格力電器、金蝶，包括我和張總?cè)ム嵵菖嘤?xùn)學(xué)習(xí)等等，都是這句話的具體體現(xiàn)。

所以，我們?nèi)w干部員工不能再有大院思維，一定要走出去，開(kāi)闊視野，放大格局，不斷提升職業(yè)化程度，全面提升自身的經(jīng)營(yíng)管理水平：高層“四個(gè)家”：哲學(xué)家的思維、政治家的敏感、外交家的風(fēng)度、軍事家的決斷；中層“四能”干部：坐下來(lái)能寫(xiě)、站起來(lái)能講、密室里能謀、領(lǐng)著人能干；基層“兩個(gè)高”：專業(yè)水平高，工作質(zhì)量高，真正成為一支有信仰、有思想、有信念、求真理、捍正義、懂經(jīng)營(yíng)、善管理的高素質(zhì)人才隊(duì)伍，成為社會(huì)創(chuàng)造物質(zhì)和精神正能量的改革者、實(shí)踐者。如此，才能跑贏中德下半場(chǎng)馬拉松賽。

（2）成立新媒體小組: 緊跟時(shí)代發(fā)展，線上線下相結(jié)合，賦能營(yíng)銷，提升品牌形象。

（3）創(chuàng)新激勵(lì)：我們完善出臺(tái)創(chuàng)新激勵(lì)制度：就是要獎(jiǎng)勵(lì)大家，一切發(fā)生關(guān)系，獎(jiǎng)要獎(jiǎng)的心驚肉跳，領(lǐng)導(dǎo)干部對(duì)經(jīng)營(yíng)結(jié)果負(fù)全責(zé)。打造“人人有價(jià)值、人人能創(chuàng)新、人人做貢獻(xiàn)”的氛圍，激發(fā)各個(gè)層級(jí)的創(chuàng)新動(dòng)能。

（4）扎實(shí)做好2024年預(yù)算大盤，深刻認(rèn)識(shí)到預(yù)算工作對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的重要性

企業(yè)的一切經(jīng)營(yíng)要從預(yù)算開(kāi)始，預(yù)算永遠(yuǎn)是經(jīng)營(yíng)的開(kāi)始和核心。

我們要想跑贏下半場(chǎng)馬拉松賽，就必須做好預(yù)算大盤。

首先，預(yù)算，必須以戰(zhàn)略為導(dǎo)向。如果還是以前的傳統(tǒng)思維，以往年的預(yù)算數(shù)和預(yù)算執(zhí)行估計(jì)數(shù)為基礎(chǔ)，在去年預(yù)算數(shù)和預(yù)算執(zhí)行估計(jì)數(shù)的基礎(chǔ)上將相應(yīng)指標(biāo)進(jìn)行加減調(diào)整，那么，預(yù)算等于白做。成功的預(yù)算是“戰(zhàn)略—戰(zhàn)略實(shí)施路徑—預(yù)算管理模式”三者的高度擬合。

其次，預(yù)算是開(kāi)好經(jīng)營(yíng)分析會(huì)基礎(chǔ)的基礎(chǔ)，一定是重中之重。經(jīng)營(yíng)分析會(huì)開(kāi)好了，往往能解決80%的管理問(wèn)題。尤其是在當(dāng)前形勢(shì)下，更要認(rèn)真對(duì)待預(yù)算！用心做好預(yù)算！堅(jiān)持四導(dǎo)（預(yù)算導(dǎo)經(jīng)營(yíng)、經(jīng)營(yíng)導(dǎo)管理、管理導(dǎo)利潤(rùn)）四實(shí)（預(yù)算做實(shí)、銷售收入做實(shí)、成本做實(shí)、利潤(rùn)做實(shí)》，為明年經(jīng)營(yíng)分析管理工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，為明年實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)預(yù)算目標(biāo)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)！

同志們，中德的平臺(tái)是中德人兢兢業(yè)業(yè)奮斗22年，共同打造的成果，來(lái)之不易，更要倍加珍惜。只有靠我們共同添磚加瓦，力出一孔、利出一孔，才能實(shí)現(xiàn)“企業(yè)增效、員工增收、合作共贏、永續(xù)發(fā)展”的企業(yè)價(jià)值觀，才能實(shí)現(xiàn)“行業(yè)標(biāo)桿、晉商楷模、民族典范、世界強(qiáng)企”的企業(yè)愿景。我們就是要年年難干年年干，年年創(chuàng)新大發(fā)展！